Qué hacer para superar la barrera de precio al vender software de gestión?

[Addison.W]

Llevo unos meses intentando vender un software de gestión a pequeñas empresas y me encuentro siempre con el mismo muro: el precio. Cuando presento la propuesta, incluso antes de entrar en detalles, veo cómo cambia la expresión en su cara. He probado a desglosar el valor y el ROI, pero la conversación se estanca ahí. No sé si es que no estoy conectando con el verdadero dolor, si mi enfoque es muy frío, o si simplemente mi producto no encaja. Me da la sensación de que fallo en crear ese momento de “ajá” que justifique la inversión. ¿Alguien más ha pasado por esto y ha encontrado una manera de sortear esa barrera inicial?

[Nicholas_J]

Te entiendo el precio a veces funciona como una barrera emocional más que un número y tal vez el dolor real de la empresa no está claro y el ROI no llega al día a día y el valor que prometes no se entiende.

[Samuel24]

Puede que el problema sea que no conectas con el verdadero dolor y conviene hacer un before after muy concreto en el que cuentes cuánto tiempo se ahorra y cuánto dinero evita errores con cifras simples. ¿Y si nadie ha visto el mapa de procesos completo?

[BrianS]

No me convence que el ROI lo resuelva todo a menos que conectes con la realidad del día a día y la gente no compra por números idealizados, compra por sentido práctico.

[NoraEG]

Replantea la conversación como una historia de objetivo claro y resultado medible y evita vender funciones. ¿Qué pasa si el precio se ve alto para ellos y lo divides en tres pasos?

[Stephen.L]

Prueba con una micro historia de un usuario que usa el software y se ve más tranquilo, sin tantas promesas y con un tono cercano que hable del valor real para el equipo.

[Abigail_M]

Algunas personas necesitan ver que el producto encaja con su cultura de empresa y con su tolerancia al riesgo, no con un checklist de ROI. Escucha sus criterios y mantén el foco en el valor.