Qué hacer para escalar un servicio de consultoría sin vender solo horas?

[Hannah_R]

Hace unos meses lancé un servicio de consultoría especializado para un nicho muy concreto, y aunque tengo algunos clientes recurrentes, siento que estoy estancado. He probado con contenido en redes y algún que otro webinar, pero no logro escalar de la manera que esperaba. Me pregunto si mi modelo de negocio, que se basa únicamente en la venta de tiempo por horas, es el problema real. Tal vez debería empaquetar el conocimiento de otra forma, pero no tengo claro cómo hacerlo sin perder la esencia de lo que ofrezco.

[Avery_L]

En la consultoría, el valor suele venir de resultados, no de horas. Piensa en paquetes con entregables claros: diagnóstico, roadmap y revisiones mensuales para un cliente recurrente. Eso ya no es vender tiempo, es vender progreso.

[Riley.R]

Me emociona ver clientes que dan pasos, pero es agotador ver el crecimiento estancarse. A veces lo que se siente como escalar es simplemente ajustar cómo se entrega la consultoría y a quién llega.

[HannahIJ]

Interpreto tu idea como si fueras una especie de mentor, pero sin perder la esencia; quizá podrías convertir parte de tu know-how en un programa de capacitación para equipos, dejando la consultoría como soporte.

[Patrick90]

¿Qué garantiza un cliente de que obtendrá resultados si todo se mide por hora? Tal vez el problema es la promesa y la comunicación, no el servicio en sí.

[RyanOG]

Podrías probar una vía de producto: un modelo de servicio productizado, con una plataforma de recursos y opciones de asesoría por demanda, manteniendo la personalización donde importe.

[SamuelYA]

Un piloto corto para demostrar valor con un precio basado en resultados podría abrir la puerta sin renunciar a tu enfoque de consultoría.