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Hace unos meses lancé un producto que en el papel parecía perfecto, pero las ventas nunca despegaron. Ahora me pregunto si el error estuvo en no validar lo suficiente el mercado antes de invertir todo ese tiempo y capital, un verdadero caso de fracaso empresarial que me tiene dándole vueltas. Me da curiosidad saber si a otros les ha pasado algo similar, cuando confías ciegamente en una idea sin ese filtro de realidad.

Me pasó igual, lancé algo que parecía perfecto y las ventas nunca despegaron. La diferencia vino cuando empecé a darle peso a la validación de mercado y a probar hipótesis con usuarios reales, no solo con intuiciones. No quiero sonar grandilocuente, pero escuchar a dos o tres personas fuera del equipo cambió mi mapa mental.

Yo intenté una ruta más analítica, definir el problema, una solución mínima y medir cohortes pequeñas. El hallazgo fue que el coste de adquisición hacía inviable el tamaño del mercado. La lección no fue que la idea esté mal sino que hay que validar temprano y no dejarlo para la última iteración.

Alguien podría pensar que el fallo fue la validación de mercado, pero yo creo que interpreté mal la premisa. La gente no quería el producto en ese formato pero me aferré a la idea como si nadie más pudiera ver lo obvio.

Cuestiono el enfoque, ¿y si el problema no fue la validación de mercado sino elegir mal el segmento? A veces la idea ya estaba bien pero el público correcto nunca llegó al embudo. No me convence la lectura de que validar siempre resuelve todo.

Replanteo el problema, quizá la pregunta debería ser qué dolor concreto buscas resolver y no si la idea entra o no al mercado. La validación es útil pero también conviene redefinir el dolor y el canal.

Prefiero palabras simples, validación temprana aprendizaje lento sin promesas. A veces el producto nunca despega pero el aprendizaje sí.

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