Qué hacer cuando un producto digital estanca sus ventas tras el impulso inicial?

[Kevin71]

Hace seis meses lancé un producto digital que tuvo una acogida decente al principio, pero desde entonces las ventas se han estancado por completo. He probado a cambiar la página de ventas y a publicar más en redes, pero no consigo reactivar ese crecimiento inicial. Me pregunto si alguien más ha pasado por esta meseta y cómo manejaron el momento de pivotar o perseverar con la misma oferta. La verdad es que me da miedo cambiar algo que ya funcionó, aunque sea brevemente, pero tampoco puedo quedarme quieto.

[Justin.L]

Puede ser que la meseta esté diciendo que ya viste lo fácil del embudo. pivotar podría ayudar pero solo si hay datos claros. Propongo un experimento corto cambia una cosa a la vez audiencia, proposición de valor o precio y observa dos semanas. Si el número no se mueve vuelves atrás. Si se mueve ya tienes rumbo.

[Addison40]

Me da miedo decirlo pero a veces perseverar con la misma oferta sin cambios pequeños es menos valiente que intentar algo nuevo. A mi me gustaría ver un pivot sutil vender un paquete de valor distinto o un beneficio que aparezca en una segunda página. ¿Qué tal si pruebas una versión con un bono de soporte por 14 dias?

[TimothyL]

Tal vez la idea es malinterpretar la meseta no es que el producto dejó de funcionar sino que cambia el caso de uso. En ese sentido un pivot podría ser reconfigurar el producto para otro uso o público o venderlo como servicio en lugar de una compra única. No es lo mismo pero puede que el problema esté en el encaje.

[Joshua_T]

Me suena a creer que todo se arregla con un nuevo anuncio. Si ya funcionó una vez entonces por qué fue cuesta abajo la paciencia sin datos es chispa sin fuego pivotar sin métricas puede ser perder tiempo.

[Oliver32]

Antes de decidir pivotar o perseverar pregunta por el valor real que entregas y el cliente que lo necesita. Si entiendes el problema y el resultado deseado las respuestas suelen aparecer. ¿Qué problema específico resuelves para quién?

[Alexander79]

Yo que leo rapido me pregunto si el lector quiere algo directo o si hay que contar mas. Prueba dos mensajes simples en dos semanas, baja el ruido y mira la retencion. El resto es ruido y una charla interna sobre si seguir o no.