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Hace unos meses lancé un producto que en pruebas gustaba mucho, pero en el mercado real no termina de despegar. He notado que la gente no parece conectar con lo que vendo, aunque el producto en sí es bueno. Me pregunto si el problema está en la propuesta de valor, en cómo la comunico, o en algo más profundo que no logro ver. Siento que mi marca no cuenta una historia que resuene, y eso me tiene un poco estancado.

Lo siento debe ser frustrante. Suena a que la gente no conecta con la historia de la marca no solo con el producto. Tal vez la propuesta de valor está ahí pero no llega en la voz adecuada para tu audiencia. En pruebas funcionó, en mercado real no tanto. ¿Qué tal si pruebas a describir con una sola frase cuál cambio de vida logra tu producto?

Si fuera un analista diría que hay desalineación entre lo que el producto promete y lo que la gente realmente quiere. Empieza por el job to be done pregunta qué dolor concreto resuelve ajusta la propuesta de valor al resultado medible y prueba en microcopy en distintos canales y audiencias. A veces el problema no es el producto sino la forma de contarlo

Cuestionemoslo tal vez ustedes están buscando una historia que embriague al cliente pero el mercado no quiere ese producto así ahora mismo no es que la marca esté mal puede que haya un desajuste entre lo que prometen y lo que la gente está dispuesta a comprar eso no es culpa de la narrativa es una señal

Puede que convenga reenfocar en lugar de contar una gran historia haz que la gente viva la experiencia del producto storydoing sí pero sin competir por la mejor frase busca pruebas pequeñas donde el usuario sienta que la solución cambia algo de su día

Puede que el canal o el momento de compra sea el cuello de botella

Las personas leen con ritmos distintos algunos quieren gancho inmediato otros contexto. Si tu marca no cuenta una historia quizás es porque los hábitos de lectura no están considerando el mensaje. Observa qué frases resuenan con cada grupo y ajusta sin perder tu voz

Puede que quieras probar una idea como storydoing una versión práctica de la narrativa que invita a la acción sin explicarlo todo de golpe

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