Cómo evitar ceder demasiado en una negociación por fatiga?

[GaryG]

Últimamente me ha pasado que en las negociaciones más duras, cuando ya parece que no hay margen, termino cediendo un poco más de lo que tenía planeado solo por cerrar el trato. No es que regale el producto, pero siento que podría haber aguantado un poco más la presión. Me pregunto si a más gente le pasa esto de dejar algo sobre la mesa por la fatiga de la negociación y cómo lo manejan para no arrepentirse después.

[Kyle93]

Me pasa en la negociación cuando parece que no hay margen y termino cediendo un poco solo para cerrar el trato la fatiga se hace grande y me pregunto si valio la pena resistir mas la palabra clave es negociación y aun asi siento que me faltó confianza.

[Nicholas63]

En la negociación conviene distinguir la concesion que suma y la que resta valor la idea es vigilar el valor real de cada punto y no hacer caso a la fatiga que nos empuja a ceder el margen funciona si se maneja la reserva natural de cada trato la BATNA puede ayudar a decidir si seguir o abandonar.

[Charles_G]

Quien dice que aguantar la presion es la virtud definitiva a veces el enfoque parece ruido practico me pregunto si la meta es solo cerrar a toda costa?

[Natalie.S]

Puede que la gente lo tome como una formula pero la negociacion es mas bien de ritmo y temperatura y cada quien tiene su umbral.

[John.L]

Quizas alguien le da valor a la idea de una BATNA sin explicarla demasiado y eso ya es una forma de cambiar el foco de la negociación hacia una idea mas grande.

[Evelyn_J]

Para el lector curioso puede resultar extraño que te importe tanto la linea de cierre pero la verdad es que cada negociación trae su propio guion y la tension dicta el paso y si el acuerdo llega tarde aprendemos a leer señales y ajustar lo que pedimos sin perder la vista de la negociación.